체험단 마케팅, 사업자가 운영 전에 정할 것

모집 전에 정할 네 가지

• ·목표 키워드 — 고객이 실제로 검색하는 말. 대표어 하나가 아니라 지역·상황·메뉴 조합 여러 개.
• ·키워드별 진입선 — 그 키워드 1페이지에 들어간 블로그 중 가장 낮은 지수. 섭외 기준의 바닥이 된다.
• ·블로거 기준 — 진입선을 넘는지, 최근에 활동하는지, 같은 분야 글이 있는지.
• ·표시 안내 — 경제적 이해관계 표시 문구와 위치를 모집 글에 명시.

대표어만 지정하면 생기는 일

사업자가 가장 많이 하는 실수는 "강남맛집" 같은 대표어를 필수 키워드로 지정하는 것입니다. 블스피 2026년 9월 실측에서 "강남맛집"(월 114,400회)의 1페이지 진입선은 51.6이었습니다. 체험단으로 모은 블로거 상당수가 이 선에 못 미친다면, 후기는 쌓여도 그 검색어로는 보이지 않습니다.

반면 "강남역맛집"(월 87,800회)은 진입선이 30.9였습니다. 검색량은 크게 줄지 않았는데 진입 가능한 블로거 폭은 훨씬 넓어집니다. 같은 예산으로 노출되는 후기 수가 달라지는 지점입니다.

측정 시점 2026년 9~10월. 1페이지 최하위가 낮아도 평균은 대부분 60~75였습니다. 진입선은 "최소 조건"이지 "충분 조건"이 아닙니다.

플랫폼을 쓸지, 직접 섭외할지

어느 쪽이든 핵심은 같습니다. 신청자나 후보 블로거를 "목표 키워드에서 노출될 수 있는가"로 걸러야 합니다. 플랫폼 수수료와 조건은 수시로 바뀌므로 계약 전에 해당 플랫폼에서 직접 확인하세요.

표시 안내는 사업자 일이다

공정위 보도자료는 추천·보증 심사지침의 수범자를 "광고주·인플루언서 등"으로 적고 있습니다. 블로거가 표시를 빠뜨리면 광고주도 무관하지 않다는 뜻입니다.

모집 글에 "글 첫 부분에 ○○로부터 제품(식사)을 무상으로 제공받았다는 사실을 본문보다 큰 글씨나 다른 색으로 표시"처럼 위치와 내용을 함께 적는 것이 좋습니다. "체험단 배너를 넣어주세요"만으로는 부족합니다. 심사지침은 "체험단"이라는 표현을 명확한 표시가 아닌 예시로 명시하고 있습니다.

성과를 재는 법

• ·후기마다 목표 키워드로 검색해 노출 여부와 순위를 발행 후 3일, 2주, 1달에 기록한다.
• ·노출된 후기 수를 키워드별로 집계한다. "후기 30건"보다 "강남역맛집 1페이지 3건"이 실제 성과다.
• ·노출되지 않은 후기는 누락인지 경쟁 열위인지 가려, 다음 모집의 키워드나 블로거 기준을 조정한다.
• ·의료·건강 업종은 별도 광고 규제(의료법 등)를 함께 확인한다. 체험단 후기도 광고로 볼 수 있다.